祥昇是写商业计划书公司，祥昇想跟大家说说如何商业计划书，如何让写商业计划书更出色，其实写商业计划书，需要很多数据支持，对于一些不够专业的机构来说，能写一份出色的商业计划书是非常难的。 1、为什么要写商业计划书，不仅仅是为了，而且也可以让企业在未来中启到了一个发展的方向。在写商业计划书，一定要考虑到自身的经营情况和能力的综合总结和展望，是企业战略定位和执行能力的体现，好的企业、善于思考和总结的企业，即使不，也会经常按商业计划书的和要点来反思自身的经营情况，从而企业的综合素质。 每一份商业计划书都是实实在在的，根据企业的自身状况进行编写，一定要结合自己的特点进行编制，不能有误。实事求是。不捏造事实，不乱抄袭别人，华而不实等等。 2、商业计划书的核心内容是介绍企业，而不是介绍具体的项目。这一点尤为重要和突出。对于投资人而言，要投资的绝不是某一个项目或技术。投资人要投的是一个商业实体，一个有核心团队的日常的企业。3．了解市场 创业项目计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。5、对于商业计划书里面的财务和部分，企业需要多少钱，钱需要用到哪些地方，这些都是投资人非常需要了解的。很多企业在这部分当中常常把项目的投资论证当作企业的投资论证，从而偏离了商业计划书的本意，即企业，不是项目！ 6、在财务中，夸大销售，夸大利润等等现象比比皆是，对于投资人来说，他能公司会赚多少，你不要夸大，不要忽悠他。很多数据他自己也需要了解的。不能单凭您虚实。 总而言之，商业计划书一定要实事求是，不能夸大，贯彻在商业计划书的每一个部分和言语当中，整个计划书也需要围绕这个中心思想而展开。普通用户浏览企业网站一般是想了解企业的新产品信息，如打折、优惠、新产品等，如若需要则需要在网页中慢慢寻找。网站的布局不能仅仅注重简洁，还需要将重要的信息显示在主页中，应当适当的在主页里些信息。(3)网站内容 网站内容是通过企业网站可以看到的所有信息，是企业希望通过网站向用户传递的所有信息，网站的内容是网站的核心，为用户提供有价值的内容是企业网站生产价值的基础。美的网站内容方面比较具体，设置了产品中心和服务专区，可以查找到很多美的产品和服务。
一、产品策略
　　当前社会的人群消费需求已经趋于个性化，不同地域不同文化以及不同年龄段间的差异明显。企业在制定产品策略前，应该对网络客户进行费调查，根据顾客需求生产。
　　产品开发策略茶叶企业的经营定位，决定了产品开发及产品线的规划设计与走向。目前，许多茶叶企业产品结构较为单一，名优茶与大宗茶、内销茶与外销茶等经营进于细化，到2015年我国规范管理的公司大都将获得自营进出口权，一体化的国际市场将对茶叶产品的开发定位和策略提出更高的要求。茶叶市场的高端产品(名茶)的开发有利于品牌塑造，中低端产品(优质茶、大宗茶)则是提高市场份额和盈利之源。茶叶企业可根据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。商品茶经营档位不高偏废，可以各有侧重，经营范围也不宜过广，避免经营品类过多过滥，以及产品特色和诉求点不明晰。并可根据快速消费品的营销特点，加强市场调研和产品研发的力度，保持茶叶产品线和创新现延伸，从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品，以满足细分市场的消费需求。
2、市场 本项目的市场将采用通常的媒体投放 活动的。 主要市场如下：媒体合作和资源互换 建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快项目的市场认知度。通过合作，促成项目线上平台资源与媒体的资源互换，达到推广平台知名度及度的目的。网络线上传播 针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，在微博上与消费者进行互动，实现对目标人群有针对性的网络投放。同时，大面积开展线上信息传播，吸引个人用户访问和参与，平台访问量和注册用户量；式 在等其他平台的销售产品包装上，加入网站网址等外纸箱包装。线上seo 关键词推广，seo技术。微博推广 建立微吧，企业v微博，行业公信力，潜在客户的信任，巩固现有客户的忠诚度。网络投放 各个门户网以及其他网站的投放，如：pps、爱奇艺、天涯等、社区、视频网站、门户网站的。 ·差异化服务 差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买。 项目将对企业用户划分为、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，实施差异化服务。 六、团队构建 (5)企业网站的服务 美的企业网站有根据产品特点提供相应的服务内容，提供了产品说明书下载，常见问题解答，在线问题，不过却没有利用网站为用户提品选购和知识。站内搜索只能搜索到输入名产品，如若输“冰箱”查找出来的只是冰箱的信息，而若输“电冰箱”时则会显示说没有该产品信息，这样用户搜索难度，搜索时好相近词、相似词的应用。二、网络策略 网络策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网路组合，是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助目标实现的一种新型的市场。网络是企业整体的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段网上经营的各种活动。美的企业可以通过以下几方面进行加强：四、网站技术和解决方案 1、采用、处理快速的自建(目前已经基本达到)。或者委托isp服务商代为。 2、操作，用window2014，数据库用sql2014. 4、网站性措施，防黑、防方案。 网站备案。按照部的规定及时完成备案工作。杜绝因网站未备案被关停的事件发生。专人负责，明确责任。各公司应明确分管负责人、承办部门和具体责任人员，负责本公司网站日常工作，并建立相应的工作制度。 定期备份制度。对重要文件、数据、操作及应用作定期备份，以便应急恢复。特别重要的公司还应当对重要文件和数据进行异地备份。
　二、价格策略
　　价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而订价较高，以保持名茶的珍贵形象。中低端产品(大宗茶)属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。
　　加强销售渠道及终端的价格管理与监督，实施商品茶批发、零售的指导价，鼓励、引导经销商遵循行业价格规则。避免售价畸高而损害消费者利益及出货量减少，或者是低价批零、跨区冲货而引起的价格混乱、品牌形象受损。确立商品茶良好的价格稳定与互利，从容应对原料收购、产品销售中的价格战。
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四、资源与渠道 1、合作机构 茶叶企业 本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。2、媒体推广及合作 本项目拟采用以下实现媒体推广及合作新浪微博推广；门户网站互链合作；网络媒体资源投放； seo搜索； ·seo搜索推广。 二、市场分析 1、目标市场特征及需求 ·建材家居行业 特征：中建材家居企业已经具有部分相对固定的客户，但尚未形成具有忠诚度的客户群体，客户的消费选择具有一定的随机性； 需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交流平台，忠诚的客户群体。 ·个体消费群 特征：个体消费群通过互联网越来越多的成为信息获取渠道，个体消费群的选择较为较为随机； 需求：实体店参观是主要的消费，但是随着生活节奏的，时间安排越来越少，而且经常面对多种形式、多种档次的产品选择无所适从，所以互联网实体展示成为更方便的建材家居信息获取。 2、目标市场状态和竞争 从相关成熟的服务商情况来看，建材服务市场依然需求巨大，比较的青岛建材网企业用户已达上千余家，个人注册用户数十万，已经形成了项目的良性运作。 而目前青岛在建材家居类服务网站方面依然存在一定空白，各服务商均未建立完善的服务，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。 产品方面提品的智能，使产品更为形象的在用户眼前，不过打开此时时间上需花费较多，并且产品展示没有提品的详细信息，如：价格、性能、产品的功率等都没有给出说明，这不利于用户对产品进行了解;服务专区方面，提供了良好的用户服务，常见问题能直接查看，还提供有的在线服务。 (4)企业网站的功能网站的功能分为技术功能和网络功能。