文：曹森老师
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“天”---自己，睡着都要笑醒令人激动的梦想。包含了企业的使命、愿景、战略目标及核心团队的诉求，当“天”实现时，企业与核心团队的目标是“绑定”的结果。
那么如何才能实现企业的“天”呢?首先需要得到二个群体的认同，那就是客户和供应商，与客户和供应商都结成战略合作伙伴，实现共赢，企业才有未来。这里的客户和供应商就是战略层面的一个定位，也就是“地”。
“地”---客户，让客户能主动合作的价值描述。客户（包含供应商，以下同）为什么要与我们合作？企业要给客户理由，也就是能给客户带来什么样的价值，质量？交期？服务？性价比？我们总得有抓住客户的价值期待吧？否则客户只会选择远离我们。
我们企业能给客户带来什么？不管是质量？交期？服务？性价比？等等，最后只能用两个字来代替，就是“价值”，我们能给客户带来什么样的价值！这两个字说起来容易做起来难，多少企业做到最后，不管是客户还是供应商都不愿意与我们合作了，因为企业只想的是自己的利益，而忽略了合作伙伴的利益，当我们把客户或供应商的利润压到没有任何空间的时候，我们对于对方就是没有价值的，也许今天的合作还在继续，但是影响已经产生，对于下游的客户、未来的发展都将造成致命的打击，只是很多企业还没意识到，而已！所以，和客户打造利益共同体，实现“共赢”才是根本。
当然这里说的客户能主动合作的价值描述，不单单是一句口号，而是我们企业做到让客户感受到的亲身体验，这样客户才会真心情愿的给我们“下单”。企业就要分析、抓住我们客户的真实需求，从客户需求出发，给客户带来实实在在的“价值”，这样我们的“地”也就实现了，也就有更多的客户和供应商愿意与我们合作，那么“天”的实现还会是问题吗？！
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